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Simplificando as melhores práticas criativas de retargeting

Saiba como simplificar as melhores práticas criativas de retargeting para impulsionar as vendas e engajar os visitantes de forma eficaz. Entenda o retargeting, implemente estratégias e avalie o sucesso.

Written By

Nitin Mahajan

Published on

October 5, 2024

O retargeting é uma estratégia poderosa para reengajar visitantes que demonstraram interesse em seus produtos, mas não fizeram uma compra. Este guia simplifica as melhores práticas criativas de retargeting em etapas fáceis, garantindo que qualquer pequeno empresário possa efetivamente atrair visitantes de volta e impulsionar as vendas. Veja o que você aprenderá:

Entendendo o retargeting: Trata-se de lembrar os visitantes de retornarem e concluírem suas compras.
Por que o retargeting é importante: Aumenta as vendas, traz as pessoas de volta, é econômica e a persistência compensa.
Simplificando as melhores práticas criativas: De segmentando seu público e criar textos de anúncios envolventes para utilizar a urgência e o design para dar visibilidade.
Implementando o retargeting de forma criativa: técnicas de personalização, variantes de anúncios dinâmicos e estáticos e como evitar armadilhas comuns.
Medindo o sucesso: Principais métricas, como taxa de cliques (CTR), taxas de conversão, custo por aquisição (CPA), retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) e valor vitalício (LTV).

O retargeting, quando feito corretamente, pode melhorar significativamente suas vendas, mantendo sua marca em primeiro lugar para os clientes interessados. Este guia divide o processo em etapas gerenciáveis, tornando-o acessível para qualquer pessoa que queira melhorar suas estratégias de marketing.

O que é retargeting?

O retargeting, também chamado de remarketing, é como lembrar as pessoas que visitaram seu site de voltarem e conferirem o que perderam. Imagine que alguém acesse seu site, dê uma olhada, mas não compre nada. Com o retargeting, você pode mostrar a eles seus anúncios em outros sites que eles visitam mais tarde, incentivando-os a retornar e talvez fazer uma compra desta vez.

Aqui está um resumo simples:

Alguém visita seu site por meio de um anúncio ou de uma pesquisa no Google.
Eles saem sem comprar nada.
Uma ferramenta especial em seu site acompanha esses visitantes.
Mais tarde, enquanto navegam na web, eles veem seus anúncios.
Esses anúncios os lembram do que viram em seu site, incentivando-os a voltar e comprar.

O retargeting é uma forma inteligente de manter contato com pessoas que estão quase prontas para comprar, mas precisam apenas de um pequeno lembrete.

Por que o retargeting é importante

O retargeting é muito útil por alguns motivos importantes:

Isso aumenta as vendas: As pessoas que veem anúncios redirecionados têm muito mais chances de voltar e comprar algo. Eles estão familiarizados com sua marca, então estão mais perto de fazer uma compra.
Isso traz as pessoas de volta: A maioria das pessoas não compra nada na primeira visita a um site. O retargeting oferece outra chance de alcançar esses visitantes.
É econômico: Você só está gastando dinheiro para exibir anúncios para pessoas que já demonstraram interesse em seus produtos. Isso significa que é provável que você veja melhores resultados com seu dinheiro.
Continuar tentando compensa: Às vezes, as pessoas precisam ver algo algumas vezes antes de decidirem comprar. O retargeting permite que você continue exibindo seus anúncios sem gastar muito, até que eles estejam prontos para agir.

Resumindo, o retargeting é uma ótima ferramenta para transformar mais visualizações de seus anúncios em vendas reais. Isso mantém sua marca na mente das pessoas que já estão interessadas, ajudando você a fechar o negócio.

Simplificando as melhores práticas criativas

Segmentando seu público

Ao criar anúncios para trazer as pessoas de volta ao seu site, é inteligente criar anúncios diferentes para diferentes grupos de pessoas. Veja como fazer isso:

Visitantes do site versus compradores: Faça um tipo de anúncio para pessoas que acabaram de dar uma olhada e outro para quem realmente comprou alguma coisa. Talvez ofereça uma oferta especial para compradores iniciantes.
Visualizadores de carrinho abandonados: Se alguém colocou itens no carrinho, mas não comprou, envie um anúncio de lembrete. Talvez ofereça um pequeno desconto para incentivá-los a terminar de comprar.
Visualizadores da categoria de produto: Se seu site vende coisas diferentes, exiba anúncios relacionados ao que cada pessoa viu. Isso torna o anúncio mais relevante para eles.
Novos assinantes: Diga olá aos novos assinantes de e-mail com um anúncio personalizado. Talvez inclua uma oferta especial só para eles.

Essa abordagem ajuda você a se conectar melhor com seu público, exibindo anúncios que correspondam aos interesses deles.

Criação de textos de anúncios envolventes

Você não precisa ser um redator profissional para criar um bom texto publicitário. Aqui estão algumas dicas:

Fale de acordo com a intenção deles: Fale sobre o que eles estavam vendo em seu site.
Faça perguntas: Fazer perguntas pode fazer com que as pessoas pensem e se lembrem por que visitaram seu site.
Use a urgência: mencione se uma venda terminará em breve ou se há estoque limitado.
Seja breve: Exponha sua opinião rapidamente. Os marcadores são ótimos para listar itens como vendas ou novos produtos.
Teste mensagens diferentes: experimente diferentes tipos de anúncios para ver o que funciona melhor.

Um pouco de tentativa e erro mostrará como criar anúncios nos quais as pessoas queiram clicar.

Utilizando urgência e ofertas

Fazer com que as pessoas sintam que precisam agir rápido pode ajudar você a vender mais. Aqui estão algumas ideias:

Temporizador de contagem regressiva: Um cronômetro mostrando que o tempo está acabando pode fazer com que as pessoas comprem mais cedo.
Descontos por tempo limitado: Ofereça um preço especial por um curto período de tempo para incentivar compras rápidas.
Acesso antecipado exclusivo: Permita que as pessoas vejam novos produtos antes de qualquer outra pessoa. Isso faz com que eles se sintam especiais.
Promoções de presentes grátis: Ofereça um presente grátis na compra para dar um empurrãozinho extra.
Compre um e ganhe outro grátis: Negócios como esse podem ser muito tentadores e incentivar mais vendas.

Essas estratégias podem ajudar você a fazer com que mais pessoas voltem e comprem.

Projetando para ter visibilidade

Seus anúncios precisam se destacar. Aqui estão algumas dicas simples de design:

Cores contrastantes: Use cores brilhantes sobre um fundo liso para chamar a atenção.
Texto em negrito: Faça com que informações importantes se destaquem com texto em negrito.
Mais espaço em branco: Não sobrecarregue seu anúncio. Afaste as coisas.
Visuais atraentes: Use belas imagens ou gráficos que mostrem seus produtos.
Repetição: continue usando as cores e o logotipo da sua marca para que as pessoas comecem a reconhecê-los.

Essas dicas podem tornar seus anúncios mais visíveis sem precisar de habilidades sofisticadas de design.

Aproveitando as ferramentas de automação

Aqui estão algumas ferramentas que podem facilitar a criação de anúncios:

Redação de textos com inteligência artificial: use ferramentas de IA para escrever seus anúncios. Isso economiza tempo e esforço.
Imagens de produtos de IA: A IA também pode criar ótimas imagens de produtos, sem a necessidade de fotógrafo.

Essas ferramentas ajudam você a criar anúncios com aparência profissional de forma rápida e fácil, permitindo que você se concentre em outras coisas importantes.

Implementando o retargeting de forma criativa

Técnicas de personalização

Para tornar seus anúncios mais interessantes e relevantes para cada grupo de pessoas, experimente estas dicas de personalização:

Recomendações dinâmicas de produtos: Mostre a eles produtos que eles viram antes ou itens similares. Isso ajuda a lembrá-los no que eles estavam interessados.
Mensagens personalizadas: Altere suas mensagens de anúncios e ofertas com base nos produtos que eles gostaram. Por exemplo, fale sobre recursos ou descontos específicos.
Sequências de acompanhamento segmentadas: Send different emails to different types of visitors like those who just browsed, left items in their cart, or signed up for emails. Make sure these emails are timely and relevant.
Behavioral targeting: Place your ads on websites they're likely to visit based on what they've looked at before. This keeps your brand in their thoughts.
Geo-targeting: Adjust your ads to show local prices, shipping info, and even use the local language based on where they are.

Personalizing your ads shows you see your customers as real people, which makes your brand more friendly.

Dynamic and Static Ad Variants

Use dynamic ads when:

You have lots of products and want to show the most relevant ones to each person
You want to automatically update your ads with the newest items
You're trying to save time on making ads

Use static ads when:

You're promoting a sale or a special deal
You're testing different ad designs or messages
You're targeting people who bought something specific before
You're trying to make people remember your brand

Mixing dynamic and static ads keeps things interesting and helps people remember your brand.

Avoiding Common Pitfalls

Here are some mistakes to avoid in retargeting:

Over-targeting: Don't annoy people with too many ads. Limit how often they see them.
Poor tracking: Make sure you're using the right tools to track who sees your ads.
Weak calls-to-action: Be clear about what you want them to do - like buying something on sale or getting an offer.
Cluttered messaging: Focus on one main benefit and keep your message simple.
Poor optimization: Always try new ad designs and places to show them to improve results.

Remember, it's all about making the customer's experience good. Focus on what's relevant and valuable to them, and don't go overboard with your ads.

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Measuring Success

To really get if your retargeting ads are hitting the mark, you need to keep an eye on a few key numbers:

Click-Through Rate (CTR)

This is all about how many people see your ad and then decide to click on it. You're aiming for at least 1-2% of people to do this. If not many are clicking, try changing up your ad's picture, title, or special offer.

Conversion Rates

This looks at how many visitors do what you hoped they would, like buy something or sign up to your email list. Watch this number to see if your ads are really convincing people to take action.

Cost Per Acquisition (CPA)

This tells you how much you're spending to get each new customer from your ads. You want this number to be low. If it starts to climb, you might need to adjust who you're targeting or how much you're spending on bids.

Return on Ad Spend (ROAS)

This one measures how much money you make for every dollar you spend on ads. To improve your ROAS, try using better-converting landing pages or sending better follow-up emails.

Lifetime Value (LTV)

This is an estimate of how much money each new customer will bring in over time. You'll want to compare this to your CPA to make sure you're making more than you're spending on getting new customers.

Keeping track of these numbers helps you spot problems early and keep tweaking your strategy. Trying new things with your ads, like targeting different groups of people, changing where your ads show up, or testing new ad designs, can help you find what works best for your audience.

Conclusion

Retargeting can really help you get more people to buy stuff if you do it the right way. This guide showed you some simple steps to make your retargeting ads work better, even if you're not a tech expert.

Here are the main points to remember:

Know your audience so you can show them ads that make sense for what they're interested in. Talk to them like you know what they want.
Make your ads easy to look at with clear colors, space, and direct messages. If your ad catches their eye, they're more likely to pay attention.
Use special deals and countdowns to encourage people to buy now rather than later. Offers like "limited time only" can make people want to act fast.
Use tools to help you out. There are AI programs that can write your ad copy or make images for you, saving you time to think more about your overall plan.
Make it personal by showing ads that match what people have looked at before, using their actions to guide what ads they see next.
Keep an eye on your numbers like how many people click on your ads, how many actually buy something, and how much you're spending to get those sales. Try different things to see what gets the best results.

Starting with just one or two of these tips can make a big difference. The more you try and see what works, the better you'll get at getting people to come back and buy.

What's the first thing you'll try to improve your retargeting ads?