10 mejores prácticas de programación de anuncios programáticos 2024
La programación programática de anuncios automatiza la compra y venta de anuncios digitales para llegar a audiencias específicas en todas las plataformas en tiempo real. Si sigues estas 10 prácticas recomendadas, puedes optimizar la publicación de anuncios, aumentar el ROI y alcanzar tus objetivos de marketing:
- Conozca a su público objetivo
- Defina su audiencia en función de la demografía, los intereses y los comportamientos
- Recopile datos de fuentes propias, secundarias y de terceros
- Analice los datos para identificar patrones y refinar su estrategia de segmentación
- Programe anuncios para las horas de mayor audiencia (con horario diurno)
- Publica anuncios durante las franjas horarias en las que tu público objetivo esté más activo
- Aumente las conversiones y optimice la inversión publicitaria al llegar a las personas en el momento adecuado
- Implementar la limitación de frecuencia
- Limitar la frecuencia con la que un anuncio se muestra a los usuarios individuales
- Evita la fatiga publicitaria y mejora el rendimiento de las campañas
- Aprovechamiento Pujas en tiempo real (RTB)
- Haga una oferta por impresiones de anuncios individuales en tiempo real
- Asegúrese de que los anuncios lleguen a la audiencia adecuada, aumentando la eficacia y la rentabilidad
- Utilice reglas y algoritmos automatizados
- Automatiza tareas como ajustar las pujas o pausar los anuncios con bajo rendimiento
- Optimice las campañas en tiempo real con la información de los datos
- Optimización para diferentes dispositivos
- Personalice los anuncios para plataformas móviles, de escritorio y emergentes, como los televisores inteligentes
- Proporcione una experiencia de usuario fluida en todos los dispositivos
- Realice un seguimiento y mejore en función del rendimiento
- Revisa las métricas clave, como las tasas de clics, las tasas de conversión y el ROI
- Ajustar las ofertas y refinar la segmentación en función de los datos
- Incorporar la segmentación geográfica
- Publicar anuncios en áreas geográficas específicas
- Aumente la relevancia y la participación de los anuncios con mensajes específicos para cada ubicación
- Coordine con el horario comercial
- Programa anuncios durante tu horario de atención
- Evite el desperdicio de impresiones cuando los clientes no pueden tomar medidas
- Pon a prueba y refina tu estrategia con regularidad
- Supervise los KPI e identifique las oportunidades de optimización
- Pruebe nuevas estrategias y perfeccione en función de los datos de rendimiento
Al implementar estas prácticas, puede garantizar que sus anuncios programáticos lleguen a las personas adecuadas en los momentos óptimos, lo que generará conversiones e ingresos para su empresa.
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1. Conozca a su público objetivo
Para programar anuncios programáticos de forma eficaz, debes entender el comportamiento de tu público objetivo. Esto implica identificar quiénes son, qué les interesa y cuándo es más probable que interactúen con tus anuncios.
Defina su audiencia
Empieza por definir claramente tu público objetivo en función de:
- Demografía: Edad, género, ubicación, ocupación, etc.
- Intereses y comportamientos: Pasatiempos, preferencias, actividades en línea, hábitos de compra, etc.
Por ejemplo, si eres una marca de moda, tu público objetivo podrían ser adultos jóvenes interesados en las tendencias de moda y belleza.
Recopile datos de audiencia
Recopile datos sobre su público objetivo de varias fuentes:
- Tu sitio web y redes sociales: Datos de primera mano de las interacciones con los clientes.
- Editores e intercambios de anuncios: Datos de terceros de los socios.
- Proveedores de datos: Datos de terceros de plataformas como DMP y CDP.
Descripción de la fuente de datosDatos propios de sus propios canales (sitio web, redes sociales, etc.) Datos de terceros de socios (editores, intercambios de anuncios) Datos de terceros de proveedores externos (DMP, CDP)
Analice y perfeccione
Analice los datos recopilados para identificar patrones e información sobre las preferencias y los comportamientos de su audiencia. Usa esta información para refinar tu estrategia de segmentación y la programación de anuncios.
Por ejemplo, si tus datos muestran que tu audiencia es más activa en las redes sociales durante los fines de semana, puedes ajustar la publicación de tus anuncios en consecuencia.
2. Programe anuncios para las horas de mayor audiencia
Dayparting consiste en programar los anuncios para que se publiquen durante franjas horarias específicas en las que tu público objetivo está más activo. Esta estrategia te ayuda a llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado, lo que aumenta tus posibilidades de obtener conversiones y aprovechar al máximo tu inversión publicitaria.
¿Qué es Dayparting?
Dayparting divide el día en segmentos y programa los anuncios para que se publiquen durante esos períodos de tiempo. Por ejemplo, puedes publicar anuncios por la mañana para las personas que viajan diariamente, durante la hora del almuerzo para los trabajadores de oficina o por la noche para las familias que están en casa.
Beneficios de las fiestas diurnas
- Conversiones más altas: Llegar a tu audiencia cuando es más probable que interactúen con tus anuncios puede generar más conversiones y un mejor ROI.
- Inversión publicitaria optimizada: Al segmentar los momentos de mayor audiencia, evitas desperdiciar dinero en anuncios en períodos de baja participación.
- Mayor conciencia de marca: segmentar franjas horarias específicas puede ayudar a aumentar la visibilidad de tu marca entre tu público objetivo.
Cómo implementar Dayparting
- Analice el comportamiento de la audiencia: Estudie los hábitos y preferencias en línea de su público objetivo para identificar los mejores momentos para llegar a ellos.
- Probar y refinar: Pruebe continuamente diferentes estrategias de separación del día y perfeccione su enfoque en función de los datos de rendimiento.
- Utilice el análisis de datos: Aproveche las herramientas de análisis para descubrir patrones e información sobre el comportamiento y las preferencias de su audiencia.
Ejemplo de estrategia de separación diurna: hora del día Publicar anuncios durante las horas de viaje por la mañana o por la noche, en el tiempo libre, el día de la semana, segmenta los días de semana para profesionales o los fines de semana para las familias, por temporada, ajusta los horarios de los anuncios para los días festivos, el regreso a clases o los eventos de temporada
3. Implemente la limitación de frecuencia
La limitación de frecuencia limita la frecuencia con la que un anuncio se muestra a los usuarios individuales durante un período determinado. Esto ayuda a prevenir la fatiga de los anuncios y mejora el rendimiento de la campaña. Frecuencia de anuncios mide el número de veces que un usuario ve tu anuncio en un día, una semana o un mes. La frecuencia ideal depende de factores como el producto, la fase del embudo de ventas y los objetivos empresariales.
Por qué es importante la limitación de frecuencia
- Evita que los usuarios vean tu anuncio demasiadas veces, lo que provoca molestias
- Ayuda a medir la eficacia de las campañas más allá de los clics o las impresiones
- Fomenta el recuerdo y el compromiso de la marca, en lugar de solo las opiniones
Cómo configurar los límites de frecuencia
En Display & Video 360, puede controlar la limitación de frecuencia en varios niveles:
- Nivel de campaña: Establece un límite de vida para toda la duración de la campaña
- Nivel de orden de inserción: Limitar las exposiciones por semana (por ejemplo, 4 por semana)
- Nivel de artículo de línea: Limite las exposiciones por día para audiencias específicas (por ejemplo, 2 por día)
También puedes limitar la frecuencia por mes, semana, día, hora o minuto en función de las necesidades de tu campaña.
Nivel: ejemplo, límite de campaña, duración de la campaña, orden de inserción: 4 exposiciones por semana, artículo de línea: 2 exposiciones por día para el público A
4. Aproveche las ofertas en tiempo real
Las ofertas en tiempo real (RTB) son una parte clave de la programación programática de anuncios. Permite a los anunciantes pujar por impresiones de anuncios individuales en tiempo real. Este proceso se lleva a cabo de forma instantánea, lo que permite a los anunciantes dirigirse a públicos específicos y aprovechar al máximo su inversión publicitaria.
Ventajas de las pujas en tiempo real
El RTB ofrece varias ventajas:
- Ahorro de tiempo: Automatiza el proceso de compra de anuncios, ahorrando tiempo y esfuerzo.
- Rentable: Los anunciantes pueden fijar su presupuesto y pujar en función de las impresiones individuales, lo que evita gastar de más.
- Dirigido: El RTB garantiza que los anuncios lleguen a la audiencia adecuada, lo que aumenta su eficacia.
Cómo funcionan las pujas en tiempo real
Cuando un usuario visita un sitio web, se envía una solicitud de oferta a intercambio de anuncios, que es un mercado digital para comprar y vender espacios publicitarios. El intercambio de anuncios a continuación, envía la solicitud de puja a varios anunciantes, que pujan por la impresión en tiempo real. El mejor postor gana y su anuncio se muestra al usuario.
Descripción del paso1El usuario visita un sitio web2Solicitud de oferta enviada a Ad Exchange3Anuncio Solicitud de oferta de bolsa de acciones con anunciantes4Los anunciantes pujan por la impresión en tiempo real5Se muestra al usuario el anuncio del mejor postor
5. Utilice reglas y algoritmos automatizados
Las reglas y los algoritmos automatizados son herramientas clave para optimizar la programación de anuncios. Ayudan a automatizar las tareas rutinarias y a tomar decisiones basadas en datos, lo que ahorra tiempo y mejora el rendimiento de las campañas.
Ventajas de la automatización
- Ahorro de tiempo: Automatice las tareas repetitivas, como ajustar las ofertas o pausar los anuncios de bajo rendimiento, lo que permite dedicar tiempo a la planificación estratégica.
- Eficiencia: Optimice las campañas en tiempo real para garantizar que los anuncios lleguen al público adecuado en el momento adecuado.
- Rendimiento: Utilice la información de los datos para tomar decisiones informadas y mejorar los resultados de la campaña.
Cómo empezar
- Definir objetivos: Determine lo que quiere lograr, como aumentar las conversiones o reducir los costos.
- Elige herramientas: Seleccione una plataforma publicitaria programática que ofrezca reglas y algoritmos automatizados, como Google Ads o Anuncios de Facebook.
- Configurar reglas: Crea reglas basadas en condiciones específicas, como el rendimiento de los anuncios o el comportamiento de la audiencia, para automatizar las tareas y optimizar las campañas.
- Supervisar y ajustar: Supervise continuamente las campañas y ajuste las reglas automatizadas según sea necesario para lograr un rendimiento óptimo.
Descripción del beneficio de la automatizaciónAhorro de tiempoAutomatizar las tareas repetitivas para ahorrar tiempoOptimizar las campañas en tiempo realUtilice la información de los datos para mejorar los resultadosPasos de inicioPasos Defina los objetivos Defina lo que quiere lograrElija herramientas Seleccione una plataforma de anuncios programáticos con funciones de automatizConfiguración de reglas Cree reglas en función de condiciones específicas Supervise y ajuste continuamente las reglas según sea necesario
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6. Optimice para diferentes dispositivos
La personalización de los anuncios programáticos para varios dispositivos es crucial para ofrecer una experiencia de usuario fluida en todas las plataformas. Con el aumento del uso de dispositivos móviles, es fundamental adaptar la estrategia publicitaria para adaptarla a los diferentes dispositivos, incluidos los dispositivos móviles, las computadoras de escritorio y las plataformas emergentes, como los televisores inteligentes y los dispositivos de Internet de las cosas (IoT).
Optimización móvil
En el caso de los dispositivos móviles, tenga en cuenta las características únicas de los usuarios móviles. Cree vídeos verticales o cuadrados para utilizar todo el espacio de la pantalla y optimice el tamaño de los archivos de vídeo para reducir los tiempos de carga. Esto garantiza una experiencia de visualización perfecta y aumenta la participación.
Optimización de escritorio
En las computadoras de escritorio, cree vídeos de alta calidad que aprovechen al máximo el espacio más grande de la pantalla. Incorpora elementos interactivos, como superposiciones en las que se pueda hacer clic o botones de llamada a la acción, para fomentar la participación de los usuarios e impulsar las conversiones. Los vídeos más largos que cuentan una historia o proporcionan información detallada pueden resultar eficaces en los ordenadores de escritorio, ya que es más probable que los usuarios inviertan tiempo en ver y entender el contenido.
Plataformas emergentes
A medida que la tecnología avanza, es crucial explorar formas innovadoras de cautivar y conectar con el público en plataformas emergentes como los televisores inteligentes y los dispositivos de IoT. Optimice los anuncios de vídeo para estas plataformas aprovechando las pantallas grandes y de alta calidad para ofrecer experiencias envolventes.
Estrategias de optimización del tipo de dispositivo Móvil: cree vídeos verticales o cuadrados
- Optimice el tamaño de los archivos de vídeo para una carga más rápida Escritorio - Vídeos de alta calidad para pantallas más grandes
- Elementos interactivos (superposiciones en las que se puede hacer clic, CTA)
- Vídeos más largos y narrativos Plataformas emergentes: aproveche las pantallas grandes y las pantallas de alta calidad
- Ofrezca experiencias inmersivas
7. Realice un seguimiento y mejore en función del rendimiento
Para obtener los mejores resultados de la programación programática de anuncios, es importante comprobar periódicamente el rendimiento de las campañas y realizar los cambios necesarios. Ten en cuenta las cifras clave, como las tasas de clics (la frecuencia con la que los usuarios hacen clic en tus anuncios), las tasas de conversión (la frecuencia con la que los clics conducen a las acciones deseadas), el coste por adquisición (cuánto pagas por cada cliente nuevo) y el retorno de la inversión publicitaria (cuántos ingresos obtienes por cada dólar invertido en anuncios).
Revise los datos de rendimiento
Revisa los informes de tu campaña, las estadísticas de la audiencia y el funcionamiento de las diferentes estrategias de segmentación y creatividades publicitarias. Busca áreas que podrían ser mejores.
Ajustar la puja
En función de lo que encuentres, cambia la cantidad que pujas para los distintos grupos de anuncios. Aumenta las pujas para los grupos de alto rendimiento y disminuye las pujas para los de bajo rendimiento. También puedes destinar el presupuesto a las campañas que obtengan los mejores resultados.
Refina la segmentación
Asegúrese de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas ajustando a quién se dirige. Es posible que tengas que cambiar los datos demográficos, los intereses o los comportamientos que buscas para que se ajusten mejor a tus objetivos.
Métrica claveDescripciónPorcentaje de clics con qué frecuencia los usuarios hacen clic en tus anunciosTasa de conversiónCon qué frecuencia los clics conducen a las acciones deseadas Coste por adquisiciónCuánto pagas por cada nuevo clienteRetorno de la inversión en publicidadCuántos ingresos recibes por cada dólar gastado en anuncios
8. Incorpora la segmentación geográfica
La segmentación geográfica le permite publicar anuncios en áreas geográficas específicas. Esto ayuda a que sus anuncios sean más relevantes y personalizados, lo que se traduce en una mayor participación y conversiones.
Ventajas de la segmentación geográfica
Al usar la segmentación geográfica en tu programación de anuncios, puedes:
- Aumente la relevancia de los anuncios segmentando a los usuarios según la ubicación
- Mejore la participación y las conversiones con mensajes segmentados y específicos para cada ubicación
- Optimice la inversión publicitaria centrándose en áreas de alto potencial
- Obtenga información sobre el comportamiento y las preferencias de los usuarios en diferentes regiones
Cómo implementar la segmentación geográfica
Para implementar la segmentación geográfica, sigue estos pasos:
- Definir ubicaciones de destino: Identifique las áreas geográficas a las que desea dirigirse en función de sus objetivos y audiencia.
- Usa datos de ubicación: Utilice datos como direcciones IP, señales de GPS o información proporcionada por el usuario para determinar la ubicación de un usuario.
- Configurar campañas segmentadas geográficamente: Crea campañas publicitarias dirigidas a ciudades, regiones o países específicos.
- Supervise y optimice: Supervise continuamente sus campañas de segmentación geográfica y ajuste las estrategias de segmentación en función de los datos de rendimiento.
Descripción del beneficioRelevanciaDiríjase a los usuarios según su ubicación para obtener anuncios más relevantesEntregue mensajes segmentados y específicos según la ubicación para mejorar la participación y la optimización de las conversionesCéntrese en las áreas de alto potencial para optimizar el gasto publicitario Información sobre el comportamiento y las preferencias de los usuarios en diferentes regiones Paso de implementaciónDefina las ubicaciones objetivo Identifique las áreas geográficas a las que desea segmentarUtilice datos como direcciones IP y señales de GPS, o información proporcionada por el usuario para determinar la ubicación de un usuario Configurar campañas de segmentación geográficaCrear anuncio campañas dirigidas a ciudades, regiones o países específicos Supervise y optimice Supervise de forma continua sus campañas de segmentación geográfica y ajuste las estrategias de segmentación en función de los datos de rendimiento
9. Coordine con el horario comercial
Es fundamental programar los anuncios para que se publiquen durante el horario laboral. Esto garantiza que tus anuncios lleguen a los clientes cuando pueden tomar medidas, como realizar una compra.
Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa que abre de 9 a. m. a 9 p. m., mostrar anuncios fuera del horario de cierre no sería efectivo, ya que los clientes no pueden comprar en ese momento.
Para coordinar con el horario comercial:
1. Identifique las horas pico
Determina cuándo tu público objetivo es más activo en línea. Programa anuncios durante esas horas pico.
2. Igualar el horario comercial
Alinee la programación de anuncios con sus horas de funcionamiento. Evita mostrar anuncios cuando estés cerrado.
3. Horarios específicos del objetivo
Usa la programación de anuncios para segmentar los días y horas en los que es más probable que tu audiencia interactúe.
Escenario Estrategia de programación de publicidadesTienda minorista Mostrar anuncios durante el horario de la tienda, especialmente en las horas pico de compras. RestauranteProgramar los anuncios en función de la hora de las comidas cuando los usuarios buscan opciones para comer. Negocio de serviciosDefinir el horario comercial de lunes a viernes cuando hay clientes disponibles
Al coordinar la programación de anuncios con tu horario laboral, puedes:
- Aumente la relevancia y la participación de los anuncios
- Evite el desperdicio de impresiones cuando los clientes no pueden tomar medidas
- Maximice la eficacia de su inversión publicitaria
10. Pon a prueba y refina tu estrategia con regularidad
Probar y perfeccionar continuamente tu enfoque de programación de anuncios es crucial para optimizar el rendimiento. Si analizas periódicamente las métricas de tus anuncios y haces ajustes basados en los datos, puedes asegurarte de que tus anuncios lleguen al público adecuado en los momentos óptimos, lo que maximiza el retorno de la inversión (ROI).
A continuación, te explicamos cómo probar y perfeccionar tu estrategia de forma eficaz:
1. Supervise las métricas clave
Vigile de cerca los indicadores clave de rendimiento (KPI), como:
- Tasas de clics (CTR)
- Tasas de conversión
- Coste por adquisición (CPA)
2. Identifique oportunidades
Analice sus datos para identificar áreas de optimización, como:
- Ajustar las estrategias de puja
- Dirigirse a grupos demográficos o ubicaciones específicos
- Cambiar los tiempos de programación de anuncios
3. Tome decisiones basadas en datos
Utilice la información de sus datos para fundamentar las decisiones de optimización, en lugar de basarse en conjeturas o suposiciones.
4. Pruebe nuevas estrategias
Pruebe continuamente nuevos enfoques de programación de anuncios, como:
Ejemplo de estrategia Segmentar distintos horarios Los días de la semana frente a los fines de semana, las mañanas frente a las tardes Ajustar los límites de frecuencia Aumentar o disminuir los límites de exposición de los anuncios Experimentar con la división del día Programar los anuncios durante las horas de mayor audiencia
5. Refinar y repetir
Refina tu estrategia de programación de anuncios en función de los resultados de las pruebas y repite el proceso para garantizar una mejora continua.
Reflexiones finales
En resumen, seguir estas 10 prácticas programáticas de programación de anuncios puede mejorar significativamente el rendimiento de tu campaña publicitaria. Si entiendes el comportamiento de tu audiencia, utilizas la división diaria de forma eficaz y aprovechas las ofertas en tiempo real, puedes aumentar el retorno de la inversión (ROI) y llegar a tu público objetivo en los momentos óptimos.
Recuerde probar y refinar continuamente su estrategia, incorporando la segmentación geográfica y coordinándola con el horario comercial para maximizar su inversión publicitaria. Si sigues estas prácticas, puedes asegurarte de que tus anuncios sean vistos por las personas adecuadas en el momento adecuado, lo que generará conversiones e ingresos para tu empresa.
En el vertiginoso panorama digital actual, un enfoque basado en datos para la programación de anuncios es crucial para mantenerse a la vanguardia de la competencia. Al utilizar la programación programática de anuncios, puedes optimizar tus campañas publicitarias para obtener el máximo ROI e impulsar el crecimiento empresarial.
Descripción del beneficio claveComprensión del públicoSepa cuándo y dónde su audiencia está más activaSeparación del díaPrograme anuncios durante las horas de mayor audiencia Pujas en tiempo real Puja por impresiones de anuncios individuales en tiempo realMejora continua Pruebe y perfeccione su estrategia en función de los datos de rendimientoSegmentación geográfica Entregue anuncios en áreas geográficas específicas Coordinación del horario laborablePrograme anuncios durante su horario de atención
Al implementar estas prácticas, puede:
- Aumente la relevancia y la participación de los anuncios
- Evite el desperdicio de impresiones cuando los clientes no pueden tomar medidas
- Maximice la eficacia de su inversión publicitaria
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