Precios de publicidad en LinkedIn: una guía para principiantes
Comprensión Precios de publicidad en LinkedIn es crucial para las empresas que buscan dirigirse a profesionales y responsables de la toma de decisiones. He aquí un resumen rápido para empezar:
- Ofertas de LinkedIn Pago por clic (PPC) y Coste por cada mil impresiones (CPM) modelos de precios.
- Los costos varían según importe de la oferta, deseabilidad de la audiencia, y relevancia del anuncio.
- Diferente formatos de anuncios incluir Contenido patrocinado, Anuncios de texto, Sponsored InMail y Anuncios dinámicos.
- El sistema de subasta determina la ubicación de los anuncios, en función de la oferta, la demanda de la audiencia y la relevancia del anuncio.
- Eventos facturables diferente: se te puede cobrar por clic, por cada mil impresiones o por envío, según el objetivo de tu campaña.
- Los factores de coste clave incluyen la opción de oferta, el objetivo de la campaña y la puntuación de relevancia del anuncio.
- Dirigirse a un público específico puede aumentar los costos, pero puede conducir a mejores resultados.
- Establecer un presupuesto teniendo en cuenta el gasto diario mínimo de LinkedIn y destinar más a las campañas prioritarias.
- Probando se recomienda refinar su estrategia, utilizando entre el 10 y el 20% de su presupuesto para la experimentación.
Para empezar, elige tu objetivo, selecciona un método de facturación, elige los formatos de anuncios, establece tu audiencia, establece tu presupuesto y calendario, y crea contenido atractivo. Optimización de las campañas y gestión de los costes de manera efectiva implica monitorear el rendimiento, ajustar las ofertas y, posiblemente, combinar los anuncios de LinkedIn con otros canales para un alcance más amplio.
Preguntas frecuentes se abordan los costos promedio por conversión, las comparaciones con otras plataformas y la eficacia de los anuncios de LinkedIn, y proporciona una guía completa para principiantes sobre cómo navegar por los precios de la publicidad en LinkedIn.
Beneficios de la publicidad en LinkedIn
- Haga llegar su mensaje a más de 740 millones de profesionales, incluidos los principales responsables de la toma de decisiones de todo tipo de industrias.
- Encuentra exactamente con quién quieres hablar por puesto, dónde trabajan, dónde viven, qué es lo que les interesa y más.
- Elige entre una variedad de tipos de anuncios, como publicaciones patrocinadas en el feed, de forma sencilla anuncios de texto, o mensajes directos con Sponsored InMail.
- Comprueba fácilmente el rendimiento de tus anuncios y averigua si estás sacando provecho de tu dinero.
Tipos de Anuncios de LinkedIn
Contenido patrocinado
Se trata de anuncios que parecen publicaciones normales y aparecen en los feeds de las personas. Puedes usar imágenes, vídeos o una serie de imágenes para captar la atención de las personas. Excelente para hacer que las personas se den cuenta de tu marca e interactúen con ella.
Anuncios de texto
Anuncios sencillos de solo texto que aparecen al costado de las páginas de LinkedIn. Son una opción económica para atraer tráfico a tu sitio web o hacer que la gente tome medidas.
InMail patrocinado
Esto te permite enviar mensajes personalizados directamente a las bandejas de entrada de los usuarios de LinkedIn. Es muy específico y funciona bien para generar clientes potenciales o promocionar eventos.
Anuncios dinámicos
Estos anuncios cambian para que coincidan con la persona que los ve, utilizando la información de su perfil de LinkedIn. Aparecen en un lateral con mensajes o acciones diseñados especialmente para ellos.
Cada tipo de anuncio de LinkedIn puede ayudar con diferentes objetivos, desde dar a conocer tu marca hasta convertir directamente a los clientes potenciales en clientes. Al utilizar una combinación de estos estilos de anuncios, las empresas pueden elaborar un plan que llegue a las personas en diferentes momentos de su trayectoria con su empresa.
El modelo de precios de subasta de LinkedIn
La forma en que LinkedIn decide quién puede mostrar sus anuncios es como una subasta. Cuando quieres hacer publicidad, dices cuánto estás dispuesto a pagar para que la gente vea tu anuncio. La persona que más ofrece hace que su anuncio se muestre a las personas a las que quiere llegar. Sin embargo, el costo no se basa solo en la cantidad que pujas. También depende de las siguientes cosas:
- Importe de la oferta - Si pujas más, tienes más posibilidades de ganar la subasta y de mostrar tu anuncio a tu público objetivo. Pero, aunque hagas una gran oferta, no significa que siempre vayas a ganar.
- Deseabilidad de la audiencia - Algunos grupos de personas son más buscados por los anunciantes. Por ejemplo, si muchos anunciantes quieren mostrar anuncios a los directores financieros de California, el precio para hacerlo sube. Si menos personas quieren llegar a un grupo determinado, es posible que cueste menos.
- Relevancia del anuncio - LinkedIn comprueba la probabilidad de que la gente haga clic en tu anuncio. Si tu anuncio se ajusta bien a tu público y a lo que vendes, podrías ganar la subasta incluso con una oferta más baja.
Por lo tanto, cuánto acabes pagando para anunciarte en LinkedIn depende de cuánto estés dispuesto a gastar, a quién quieres llegar y de qué tan bueno sea tu anuncio para captar la atención.
Eventos facturables y precios basados en objetivos
Lo que pagues por los anuncios de LinkedIn también depende de lo que quieras que haga tu anuncio y de cómo se te cobre por ello:
- Clics - Si tu objetivo es que la gente visite tu sitio web o rellene un formulario, pagas cada vez que alguien haga clic en tu anuncio.
- Impresiones - Si quieres que más personas conozcan tu marca, pagas por cada 1000 veces que se muestre tu anuncio, sin importar si se hace clic en él o no.
- Envía - En el caso de los anuncios enviados directamente a las bandejas de entrada de los miembros de LinkedIn, pagas por cada mensaje que se envía.
Por ejemplo, si estás intentando conseguir más clientes potenciales, pagarás cada vez que alguien haga clic en tu sitio o en un formulario. Pero si solo estás intentando dar a conocer tu marca, pagarás en función del número de veces que se vea tu anuncio. De esta forma, solo gastarás dinero en cosas que te ayuden a alcanzar tus objetivos publicitarios.## Qué afecta a los costos de publicidad en LinkedIn
Cuando piensas en cuánto gastarás en anuncios de LinkedIn, hay algunos factores importantes que afectan al precio:
Tabla de comparación de los factores de costo
Descripción del factorImpacto en el costo Opción de oferta Cómo decide pagar:
- Pago por clic (PPC)
- Coste por mil impresiones (CPM)
- Coste por envío (CPS) Si optas por pagar más, puedes gastar más para que tu anuncio se vea. Objetivo de la campaña Qué quieres que haga tu anuncio, por ejemplo:
- Lograr que las personas visiten tu sitio web
- Obtención de clientes potenciales
- Dar a conocer tu marca Los diferentes objetivos significan que podrías pagar más según la acción que quieras que realicen los usuarios. Puntuación de relevancia de los anuncios Qué tan bueno cree LinkedIn que es tu anuncio, según la forma en que las personas interactúan con él. Los mejores anuncios cuestan menos porque es más probable que hagan clic en ellos.
En esta tabla se muestra que la cantidad que gastas depende de cómo decidas pagar, de lo que quieres que haga tu anuncio y de su calidad.
Consideraciones acerca de la segmentación
Si estás intentando llegar a un grupo de personas muy específico, como «ctOS en la industria del software», podría costar más porque hay más competencia para ese público. Cuanto más específico seas con respecto a quién quieres que vea tu anuncio, más tendrás que pagar. Sin embargo, si tu anuncio es realmente relevante para este grupo, podría generar mejores resultados.
En resumen, factores como cuánto estás dispuesto a pagar, el objetivo de tu anuncio, qué tan bien se ajusta a lo que la gente quiere ver y a quién intentas llegar influyen en la cantidad que gastarás en anuncios de LinkedIn. Saber estas cosas puede ayudarte a planificar mejor y a gastar tu dinero de forma más inteligente.
Cómo configurar tu presupuesto de publicidad en LinkedIn
A la hora de calcular cuánto gastar en tus anuncios de LinkedIn, estos son algunos consejos que debes tener en cuenta:
Presupuesto mínimo diario
LinkedIn sugiere empezar con al menos 10$ al día para cada campaña publicitaria. Esta cantidad ayuda a que tus anuncios reciban suficiente atención para empezar a mostrar resultados.
Si acabas de empezar, intenta gastar entre 10 y 25 dólares al día para ver cómo van las cosas. Después de modificar tus anuncios para que tengan un mejor rendimiento, puedes ir aumentando tu presupuesto a 50 dólares o más por día, según los resultados.
Presupueste más para las campañas prioritarias
Invierta más dinero en las campañas que más le importan a su empresa. Por ejemplo, si te centras en conseguir nuevos clientes potenciales, es posible que desees gastar más en estos anuncios que en los que solo pretenden dar a conocer tu nombre.
Piensa cuánto necesitas gastar para alcanzar tus objetivos. Esto puede cambiar en función del tamaño de tu audiencia, de la competitividad del espacio publicitario y del tipo de anuncios que utilices. Controla el rendimiento de tus anuncios y ajusta tus gastos según sea necesario.
Reserve un presupuesto para las pruebas
Planea usar entre el 10 y el 20% de tu presupuesto para probar cosas nuevas con tus anuncios. Esto podría significar probar diferentes mensajes o imágenes o saber quién ve tus anuncios. Las pruebas te ayudan a encontrar lo que funciona mejor sin estropear tus anuncios actuales que funcionan bien.
Comparación de costos por objetivo
Objetivo de la campaña Coste medio por cliente potencial o conversión Coste medio por cada 1000 impresiones Conocimiento de la marca N/A entre 2 y 5 dólares Generación de clientes potenciales entre 50 y 250 dólares+entre 5 y 10 dólares Generación de tráfico entre 10 y 50 dólares entre 2 y 5 dólares
Los anuncios que tienen como objetivo conseguir clientes potenciales o ventas suelen costar más porque quieres que los usuarios tomen medidas, como hacer clic en tu anuncio. Pero si solo quieres que más personas conozcan tu marca, puedes gastar menos en anuncios que vean muchas personas (CPM).
Empieza con un presupuesto que se ajuste a lo que estás intentando hacer y al importe que estás dispuesto a pagar para que alguien vea o haga clic en tu anuncio. Controla de cerca cuánto estás gastando y modifica tus ofertas para que no se ajusten a tu presupuesto.
Cómo crear tu primera campaña en LinkedIn
Lista de verificación para la configuración de la campaña
Esta es una guía sencilla para poner en marcha tu primera campaña publicitaria de LinkedIn:
- Elige el objetivo de la campaña - Primero, decide qué es lo que quieres lograr. Esto podría consistir en hacer que más personas conozcan tu marca, atraer tráfico a tu sitio web o conseguir clientes potenciales. Esta elección le ayudará a tomar decisiones más adelante.
- Selecciona el método de facturación - Tienes que decidir cómo quieres pagar. Puedes pagar cada vez que alguien haga clic en tu anuncio, cada vez que tu anuncio se muestre a miles de personas o dejar que LinkedIn decida la mejor forma de pago. Esto afectará a la cantidad que gastes.
- Elige formatos de anuncios - Decide el tipo de anuncio que quieres usar. Puede ser una publicación en el feed, un simple anuncio de texto o un anuncio más personalizado, como un mensaje. Tu elección debe coincidir con lo que estás intentando conseguir y con lo que tienes que trabajar.
- Establecer la segmentación de la audiencia - Usa LinkedIn para elegir quién quieres que vea tu anuncio. Puedes elegir a las personas según su trabajo, dónde trabajan, qué es lo que les interesa y más. Cuanto más específico seas, más te puede costar.
- Establezca un presupuesto y un cronograma - Decide cuánto quieres gastar cada día y cuánto tiempo quieres que dure tu campaña. Empezar con un presupuesto reducido, por ejemplo entre 10 y 25$ al día, es una buena idea hasta que veas el rendimiento de tus anuncios.
- Crea una creatividad atractiva - Asegúrate de que tu anuncio se vea bien y diga algo que llame la atención de la gente. Los anuncios que son más interesantes y relevantes para tu audiencia suelen tener mejores resultados.
- Redacta una llamada a la acción (CTA) efectiva - Añade instrucciones claras que indiquen a las personas lo que quieres que hagan, como 'Inscríbase'o 'Más información'.
- Rastrea y optimiza - Vigila el rendimiento de tu anuncio con las herramientas de LinkedIn. Comprueba qué funciona y qué no, y haz cambios para mejorar. Pruebe nuevas ideas y siga adaptándose para obtener mejores resultados con el tiempo.
Seguir estos pasos te ayudará a empezar con la publicidad en LinkedIn. Sigue comprobando el rendimiento de tus anuncios y gasta tu dinero de forma inteligente para obtener los mejores resultados.
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Optimización de campañas y administración de costos
LinkedIn te ofrece herramientas para ver el rendimiento de tus anuncios. Esto te ayuda a mejorar tus anuncios y a controlar tus gastos.
Supervisión del rendimiento
Puedes usar LinkedIn para ver números importantes como:
- Cuántas personas han visto tu anuncio
- ¿Cuántos hicieron clic en él?
- La frecuencia con la que las personas interactúan con tu anuncio
- Cuánto gastas por cada clic
- ¿Cuántas personas hicieron lo que querías que hicieran después de hacer clic?
Comprueba a qué grupos de personas les gustan más tus anuncios y céntrate más en ellos. Sigue cambiando tus anuncios en función de lo que funcione:
- Prueba diferentes textos de anuncios, imágenes y llamadas a la acción para ver cuál obtiene la mejor respuesta
- Cambia la cantidad que estás dispuesto a pagar por los anuncios que funcionan bien o no tan bien
- Busca a otras personas a las que les pueda gustar tu anuncio según las sugerencias de LinkedIn
- Muestre sus anuncios cuando sea probable que más personas los vean
- Asegúrese de no gastar más de lo planeado cada día
Combinación de anuncios de LinkedIn y otros canales
El uso de anuncios de LinkedIn con otros tipos de anuncios, como los de Facebook o Google, puede ayudarte a llegar a más personas sin gastar mucho más.
He aquí por qué puede ser una buena idea:
- Puedes captar la atención de importantes empresarios en LinkedIn y también llegar a muchas otras personas en diferentes plataformas
- Las personas en LinkedIn suelen responder mejor a los anuncios
- Puedes recordar a las personas que visitaron tu sitio web que lo vuelvan a visitar, sin importar dónde estén en línea.
- Usa herramientas como LinkedIn, Insight Tag y Google Analytics para ver el rendimiento de todos tus anuncios en conjunto
Empieza con LinkedIn y, a continuación, prueba a añadir más plataformas a tu plan de anuncios. Compara cómo funciona cada una para descubrir la mejor manera de dividir tu presupuesto. Un poco más de dinero puede marcar una gran diferencia en el rendimiento de tu campaña publicitaria en general, ya que llegarás a más personas de diferentes maneras.
Preguntas frecuentes: Precios de publicidad en LinkedIn
¿Cuál es el coste medio por conversión en los anuncios de LinkedIn?
De media, puedes gastar entre 50 y 250$ o más para conseguir que alguien realice una acción (como rellenar un formulario) a través de tu anuncio de LinkedIn. Este coste cambia en función de la persona a la que intentas llegar, del sector al que perteneces, del grado de adecuación de tu anuncio a lo que quiere la gente y del importe que estés dispuesto a pagar subasta de anuncios.
Estos son algunos de los costos típicos de los anuncios de LinkedIn:
- Coste medio de cada clic: entre 2 y 3$
- Coste medio por cada 1000 veces que se muestre tu anuncio: entre 5 y 10$
- Costo promedio para lograr que alguien tome medidas: entre 50 y 250 dólares o más
Si quieres realizar acciones como hacer que alguien rellene un formulario o descargue algo, es posible que pagues más de 100$ por acción. Por lo general, entre el 2 y el 5% de las personas que ven tu anuncio realizarán la acción que deseas.
Para saber cuánto podrías gastar en cada acción, esta es una forma sencilla de analizarla:
Coste por conversión = Coste por clic ÷ Tasa de conversión
Por lo tanto, si pagas 3$ por cada clic y el 3% de esos clics dan como resultado la acción que deseas, el coste por acción sería de unos 100$.
El importe exacto que gastarás depende de tus objetivos, del importe de tu oferta y del rendimiento de tu anuncio a lo largo del tiempo. Pero, por lo general, puedes esperar gastar entre 50 y 250 dólares para conseguir un cliente potencial a partir de los anuncios de LinkedIn.
Es Publicidad en LinkedIn ¿más caro que otras plataformas?
Sí, la publicidad en LinkedIn suele costar más por clic o acción que en otras plataformas como Facebook, Instagram o Google Ads:
- Coste promedio de clics en LinkedIn: entre 2 y 3 dólares
- Coste medio de clics en Facebook/Instagram: 0,97$
- Coste medio de clics de Google Ads: entre 1 y 2 dólares
El costo de lograr que alguien tome una medida también es mayor en LinkedIn en comparación con estas plataformas:
- LinkedIn: entre 50 y 250 dólares o más
- Facebook/Instagram: entre 25 y 50 dólares
- Google Ads: entre 25 y 100 dólares
Los anuncios de LinkedIn cuestan más porque las personas a las que intentas llegar allí suelen ser profesionales de alto nivel y responsables de la toma de decisiones. Los profesionales del marketing están dispuestos a pagar más para llegar a este público.
Aunque los anuncios de LinkedIn pueden costar más, a menudo generan clientes potenciales de mejor calidad. Es más probable que estos clientes potenciales se conviertan en clientes, lo que puede hacer que el mayor costo valga la pena.
Conclusión y próximos pasos
Los anuncios de LinkedIn son una excelente manera para que las empresas lleguen a profesionales y puestos importantes en la empresa. Aunque pueden costar más que otros anuncios en redes sociales, la oportunidad de dirigirte a tu público perfecto puede hacer que valga la pena.
Esto es lo que debes recordar:
- El precio por el que pagas Anuncios en LinkedIn depende de cosas como la cantidad que pujes, la popularidad de tu público objetivo qué es y qué tan bien su anuncio conecta con las personas. Por lo general, segmentarte a un grupo específico y tener anuncios que tengan un buen rendimiento te costará más.
- Piensa detenidamente qué es lo que quieres obtener de tus anuncios y por qué pagas, como los clics, las vistas o los mensajes.
- Empieza con un presupuesto pequeño y prueba diferentes cosas. Controla el rendimiento de tus anuncios y gasta más en los que funcionan bien.
- El uso de anuncios de LinkedIn junto con otros anuncios de redes sociales puede ayudarte a llegar a más personas sin gastar mucho más dinero. Revisa ambos para ver a qué se destina tu dinero.
Si eres nuevo, empieza por conocer la plataforma y probar diferentes cosas. Prueba con diferentes tipos de personas a las que mostrar tus anuncios, cuánto estás dispuesto a pagar, los tipos de anuncios que utilizas y lo que dicen tus anuncios. Observe atentamente para ver qué es lo que funciona mejor.
Con el tiempo, mejorarás el uso de LinkedIn para atraer a más personas a tu negocio, hacer que tu marca sea más conocida y obtener más clientes potenciales de calidad.
Preguntas relacionadas
¿Cuánto debo cobrar por los anuncios de LinkedIn?
El coste de la publicidad en LinkedIn cambia en función del anuncio, de a quién quieres llegar y del rendimiento del anuncio. Por lo general, puedes pagar:
- De 20 a 60$ por cada clic en Contenido patrocinado
- Más para Sponsored InMail porque puede atraer clientes potenciales valiosos
Empezar con un presupuesto diario de 500 a 1000$ es una buena idea. Esto te ayuda a recopilar suficiente información para ajustar tus anuncios a tu presupuesto y alcanzar tus objetivos.
¿Cuál es un buen presupuesto inicial para los anuncios de LinkedIn?
Si estás empezando con los anuncios de LinkedIn, es aconsejable planificar un gasto de al menos 5000$ al mes. Esta cantidad te permite recopilar datos suficientes para modificar tus anuncios y obtener mejores resultados.
Con un presupuesto más reducido, no obtendrás suficiente información para realizar cambios que puedan mejorar tus anuncios.
¿Cuánto pagas para anunciarte en LinkedIn?
El precio de los anuncios de LinkedIn se decide mediante pujas. Tú dices cuánto estás dispuesto a pagar para mostrar tu anuncio a la audiencia que has elegido. Estás haciendo una oferta en contra de otras personas que quieren llegar a las mismas personas.
El costo final depende de factores como:
- Cuánto pujas
- ¿Cuántos otros quieren llegar a tu público objetivo?
- En qué medida tu anuncio coincide con lo que le gusta a tu audiencia
LinkedIn utiliza una subasta para elegir qué anuncios se muestran. Una oferta más alta ayuda, pero tu anuncio también tiene que ser relevante.
¿Merecen la pena los anuncios de pago de LinkedIn?
Sí, la publicidad en LinkedIn puede ser muy efectiva porque tiene una gran cantidad de usuarios profesionales. Algunos beneficios son:
- Puedes segmentar tus anuncios de forma muy precisa
- Es bueno para encontrar clientes potenciales y hacer que más personas conozcan tu marca
- Tiende a generar tasas de conversión más altas en comparación con otras plataformas sociales
Sin embargo, es más caro que la publicidad en plataformas como Facebook. Es importante que sigas probando y ajustando tus anuncios para asegurarte de que te están dando un buen retorno de la inversión. Comprueba siempre el rendimiento de tus anuncios en comparación con lo que quieres conseguir con ellos.
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