Preços de publicidade no LinkedIn: um guia para iniciantes
Compreensão Preços de publicidade no LinkedIn é crucial para empresas que buscam atingir profissionais e tomadores de decisão. Aqui está uma visão geral rápida para você começar:
- Ofertas do LinkedIn Pagamento por clique (PPC) e Custo por mil impressões (CPM) modelos de preços.
- Os custos variam com base em valor do lance, desejabilidade do público, e e relevância.
- Diferente formatos de anúncio incluir Conteúdo patrocinado, Anúncios de texto, patrocinado pelo InMail e Anúncios dinâmicos.
- O sistema de leilão determina o posicionamento do anúncio, influenciado pelo seu lance, pela demanda do público e pela relevância do anúncio.
- Eventos faturáveis diferente: você pode ser cobrado por clique, por mil impressões ou por envio, dependendo da meta da sua campanha.
- Os principais fatores de custo incluem sua opção de lance, o objetivo da campanha e a pontuação de relevância do anúncio.
- Segmentar um público específico pode aumentar os custos, mas pode levar a melhores resultados.
- Estabeleça um orçamento considerando o gasto diário mínimo do LinkedIn e alocando mais para campanhas prioritárias.
- Testando é recomendável refinar sua estratégia, usando de 10 a 20% do seu orçamento para experimentação.
Para começar, escolha seu objetivo, selecione um método de cobrança, escolha formatos de anúncio, defina seu público, estabeleça seu orçamento e cronograma e crie conteúdo atraente. Otimizando suas campanhas e gerenciando custos envolve efetivamente o monitoramento do desempenho, o ajuste de lances e, possivelmente, a combinação de anúncios do LinkedIn com outros canais para um alcance mais amplo.
Perguntas frequentes os abordados incluem custos médios por conversão, comparações com outras plataformas e a eficácia dos anúncios do LinkedIn, fornecendo um guia abrangente para iniciantes sobre como navegar pelos preços de publicidade do LinkedIn.
Benefícios da publicidade no LinkedIn
- Envie sua mensagem para mais de 740 milhões de profissionais, incluindo grandes tomadores de decisão em todos os tipos de indústrias.
- Encontre exatamente com quem você quer conversar por cargo, onde eles trabalham, onde moram, no que estão interessados e muito mais.
- Escolha entre uma variedade de tipos de anúncios, como postagens patrocinadas no feed, simples anúncios de texto, ou mensagens diretas com o Sponsored InMail.
- Veja facilmente o desempenho de seus anúncios e descubra se você está fazendo seu dinheiro valer a pena.
Tipos de Anúncios do LinkedIn
Conteúdo patrocinado
Esses são anúncios que parecem postagens regulares e aparecem nos feeds das pessoas. Você pode usar fotos, vídeos ou uma série de imagens para chamar a atenção das pessoas. Ótimo para fazer com que as pessoas notem e interajam com sua marca.
Anúncios de texto
Anúncios simples, somente de texto, que aparecem na lateral das páginas do LinkedIn. Eles são uma opção econômica para direcionar tráfego para seu site ou fazer com que as pessoas ajam.
Patrocinado pelo InMail
Isso permite que você envie mensagens personalizadas diretamente para as caixas de entrada dos usuários do LinkedIn. É muito direcionado e funciona bem para gerar leads ou promover eventos.
Anúncios dinâmicos
Esses anúncios mudam para corresponder à pessoa que os vê, usando informações do perfil do LinkedIn. Eles aparecem ao lado com mensagens ou ações personalizadas apenas para eles.
Cada tipo de anúncio do LinkedIn pode ajudar com objetivos diferentes, desde divulgar sua marca até transformar diretamente leads em clientes. Ao usar uma combinação desses estilos de anúncio, as empresas podem criar um plano que alcance pessoas em diferentes momentos da jornada com sua empresa.
Modelo de preços de leilão do LinkedIn
A maneira do LinkedIn de decidir quem exibirá seus anúncios é como um leilão. Quando você quer anunciar, você diz quanto está disposto a pagar para que as pessoas vejam seu anúncio. A pessoa que oferece mais faz com que seu anúncio seja exibido para as pessoas que ela deseja alcançar. Mas o custo não é apenas o valor do lance. Também depende dessas coisas:
- Valor do lance - Se você licitar mais, terá mais chances de ganhar o leilão e exibir seu anúncio para seu público-alvo. Mas, mesmo que você dê muitos lances, isso não significa que você sempre ganhará.
- Desejabilidade do público - Alguns grupos de pessoas são mais procurados pelos anunciantes. Por exemplo, se muitos anunciantes quiserem exibir anúncios para diretores financeiros na Califórnia, o preço aumenta. Se menos pessoas quiserem alcançar um determinado grupo, isso pode custar menos.
- Relevância do anúncio - O LinkedIn verifica a probabilidade de as pessoas clicarem no seu anúncio. Se seu anúncio se adequar bem ao seu público e ao que você está vendendo, você poderá vencer o leilão mesmo com um lance menor.
Então, quanto você acaba pagando para anunciar no LinkedIn depende de quanto você está disposto a gastar, quem você quer alcançar e quão bom seu anúncio é em chamar a atenção.
Eventos faturáveis e preços com base em objetivos
O que você paga pelos anúncios do LinkedIn também depende do que você quer que seu anúncio faça e de como você é cobrado por ele:
- Cliques - Se sua meta é fazer com que as pessoas visitem seu site ou preencham um formulário, você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio.
- Impressões - Se você quiser que mais pessoas conheçam sua marca, você paga por cada 1.000 vezes que seu anúncio é exibido, independentemente de ter sido clicado ou não.
- Envia - Para anúncios enviados diretamente para as caixas de entrada dos membros do LinkedIn, você paga por cada mensagem enviada.
Por exemplo, se você estiver tentando obter mais leads, pagará toda vez que alguém clicar em seu site ou em um formulário. Mas se você está apenas tentando divulgar sua marca, pagará com base na quantidade de vezes que seu anúncio for visto. Dessa forma, você só gasta dinheiro em coisas que ajudam você a atingir suas metas de publicidade.## O que afeta os custos de publicidade do LinkedIn
Quando você pensa em quanto gastará em anúncios do LinkedIn, há algumas coisas importantes que afetam o preço:
Tabela comparando fatores de custo
Descrição do fatorImpacto no custo da opção de licitaçãoComo você decide pagar:
- Pague por clique (PPC)
- Custo por mil impressões (CPM)
- Custo por envio (CPS) Optar por pagar mais pode significar gastar mais para que seu anúncio seja visto.Objetivo da campanhaO que você quer que seu anúncio faça, como:
- Fazer com que as pessoas visitem seu site
- Obtendo leads
- Divulgar sua marcaMetas diferentes significam que você pode pagar mais, dependendo da ação que deseja que as pessoas realizem.Pontuação de relevância do anúncio Quão bom o LinkedIn acha que seu anúncio é, com base na forma como as pessoas interagem com ele.Anúncios melhores custam menos porque têm maior probabilidade de serem clicados.
Esta tabela mostra que o quanto você gasta depende de como você escolhe pagar, do que você quer que seu anúncio faça e da qualidade do seu anúncio.
Considerações sobre segmentação de público
Se você está tentando alcançar um grupo muito específico de pessoas, como “CTOs na indústria de software”, isso pode custar mais porque há mais concorrência por esse público. Quanto mais específico você for sobre quem você quer ver seu anúncio, mais você pode ter que pagar. Mas, se seu anúncio for realmente relevante para esse grupo, ele poderá gerar melhores resultados.
Resumindo, coisas como quanto você está disposto a pagar, a meta do seu anúncio, o quão bem seu anúncio se encaixa no que as pessoas querem ver e quem você está tentando alcançar desempenham um papel no quanto você gastará em anúncios do LinkedIn. Saber essas coisas pode ajudá-lo a planejar melhor e gastar seu dinheiro com mais sabedoria.
Definindo seu orçamento de publicidade no LinkedIn
Ao descobrir quanto gastar em seus anúncios do LinkedIn, aqui estão algumas dicas que você deve ter em mente:
Orçamento diário mínimo
O LinkedIn sugere começar com pelo menos $10 por dia para cada campanha publicitária. Esse valor ajuda seus anúncios a receberem atenção suficiente para começar a mostrar resultados.
Se você está apenas começando, tente gastar entre $10 e $25 diariamente para ver como as coisas correm. Depois de ajustar seus anúncios para melhorar o desempenho, você pode aumentar lentamente seu orçamento para $50 ou mais diariamente, dependendo dos resultados.
Faça um orçamento maior para campanhas prioritárias
Invista mais dinheiro nas campanhas mais importantes para sua empresa. Por exemplo, se você está se concentrando em conseguir novos leads, talvez queira gastar mais com esses anúncios do que com aqueles destinados apenas a divulgar seu nome.
Pense em quanto você precisa gastar para alcançar suas metas. Isso pode mudar com base no tamanho do seu público, na competitividade do espaço publicitário e nos tipos de anúncios que você está usando. Fique de olho no desempenho do seu anúncio e ajuste seus gastos conforme necessário.
Reserve um orçamento para testes
Planeje usar de 10 a 20% do seu orçamento para experimentar coisas novas com seus anúncios. Isso pode significar testar diferentes mensagens, imagens ou quem vê seus anúncios. Os testes ajudam você a descobrir o que funciona melhor sem atrapalhar seus anúncios atuais que estão indo bem.
Comparação de custos por objetivo
Objetivo da campanha Custo médio por lead/conversão Custo médio por 1.000 impressões Reconhecimento da marca N/A $2- $5 Geração de leads $50- $250+$5- $10 Geração de tráfego $10- $50 $2- $5
Os anúncios que visam obter leads ou vendas geralmente custam mais porque você quer que as pessoas ajam, como clicar no seu anúncio. Mas se você está apenas tentando fazer com que mais pessoas conheçam sua marca, você pode gastar menos em anúncios que são vistos por muitas pessoas (CPM).
Comece com um orçamento que corresponda ao que você está tentando fazer e quanto está disposto a pagar para que alguém veja ou clique no seu anúncio. Veja de perto quanto você está gastando e ajuste seus lances para mantê-los dentro do seu orçamento.
Criando sua primeira campanha no LinkedIn
Lista de verificação de configuração da campanha
Aqui está um guia simples para colocar sua primeira campanha publicitária no LinkedIn em funcionamento:
- Escolha o objetivo da campanha - Primeiro, decida o que você deseja alcançar. Isso pode ser fazer com que mais pessoas conheçam sua marca, direcionar tráfego para seu site ou obter leads. Essa escolha o ajudará a tomar decisões mais tarde.
- Selecione o método de cobrança - Você precisa decidir como quer pagar. Você pode pagar cada vez que alguém clica em seu anúncio, cada vez que seu anúncio é exibido para mil pessoas, ou deixar que o LinkedIn decida a melhor forma de pagamento. Isso afetará o quanto você gasta.
- Escolha formatos de anúncio - Decida o tipo de anúncio que você deseja usar. Isso pode ser uma postagem no feed, um anúncio de texto simples ou um anúncio mais personalizado, como uma mensagem. Sua escolha deve corresponder ao que você está tentando alcançar e com o que precisa trabalhar.
- Defina a segmentação de público - Use o LinkedIn para escolher quem você quer que veja seu anúncio. Você pode escolher pessoas com base no trabalho, no local em que trabalham, no que estão interessadas e muito mais. Quanto mais específico você for, mais isso pode custar.
- Estabeleça orçamento e cronograma - Decida quanto você quer gastar por dia e por quanto tempo quer que sua campanha seja veiculada. Começar com um orçamento pequeno, como 10 a 25 dólares por dia, é uma boa ideia até ver o desempenho dos seus anúncios.
- Crie criativos convincentes - Certifique-se de que seu anúncio tenha uma boa aparência e diga algo que chame a atenção das pessoas. Anúncios que são mais interessantes e relevantes para seu público tendem a se sair melhor.
- Escreva um call to action (CTA) eficaz - Adicione uma instrução clara dizendo às pessoas o que você quer que elas façam, como 'Cadastre-se'ou 'Saiba mais'.
- Rastreie e otimize - Fique de olho no desempenho do seu anúncio usando as ferramentas do LinkedIn. Veja o que está funcionando e o que não está e faça alterações para melhorar. Experimente novas ideias e continue se ajustando para obter melhores resultados ao longo do tempo.
Seguir essas etapas ajudará você a começar a anunciar no LinkedIn. Continue verificando o desempenho de seus anúncios e gaste seu dinheiro com sabedoria para obter os melhores resultados.
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Otimizando campanhas e gerenciando custos
O LinkedIn oferece ferramentas para ver o desempenho de seus anúncios. Isso ajuda você a melhorar seus anúncios e a ficar de olho nos seus gastos.
Monitorando o desempenho
Você pode usar o LinkedIn para ver números importantes, como:
- Quantas pessoas viram seu anúncio
- Quantos clicaram nele
- Com que frequência as pessoas interagem com seu anúncio
- Quanto você está gastando por cada clique
- Quantas pessoas fizeram o que você queria que elas fizessem depois de clicar
Veja quais grupos de pessoas gostam mais de seus anúncios e foque mais neles. Continue alterando seus anúncios com base no que funciona:
- Experimente diferentes textos de anúncios, imagens e planos de ação para ver qual obtém a melhor resposta
- Altere o quanto você está disposto a pagar por anúncios que estão indo bem ou não tão bem
- Procure outras pessoas que possam gostar do seu anúncio com base nas sugestões do LinkedIn
- Mostre seus anúncios quando é provável que mais pessoas os vejam
- Certifique-se de não gastar mais do que planejou todos os dias
Combinando anúncios do LinkedIn e outros canais
Usar anúncios do LinkedIn com outros tipos de anúncios, como os do Facebook ou do Google, pode ajudar você a alcançar mais pessoas sem gastar muito mais.
Veja por que isso pode ser uma boa ideia:
- Você pode chamar a atenção de empresários importantes no LinkedIn e também alcançar muitas outras pessoas em diferentes plataformas.
- As pessoas no LinkedIn geralmente respondem melhor aos anúncios
- Você pode lembrar as pessoas que visitaram seu site de conferi-lo novamente, não importa onde elas estejam on-line
- Use ferramentas como o LinkedIn Insight Tag e o Google Analytics para ver o desempenho de todos os seus anúncios juntos
Comece com o LinkedIn e tente adicionar mais plataformas ao seu plano de anúncios. Compare o desempenho de cada um para descobrir a melhor maneira de dividir seu orçamento. Um pouco mais de dinheiro pode fazer uma grande diferença no desempenho geral de sua campanha publicitária, pois você está alcançando mais pessoas de maneiras diferentes.
Perguntas frequentes: preços de publicidade no LinkedIn
Qual é o custo médio por conversão nos anúncios do LinkedIn?
Em média, você pode gastar entre $50 e $250 ou mais para fazer com que alguém realize uma ação (como preencher um formulário) por meio do seu anúncio do LinkedIn. Esse custo muda com base em quem você está tentando alcançar, em qual setor você está, quão bem seu anúncio corresponde ao que as pessoas querem e quanto você está disposto a pagar no leilão de anúncios.
Aqui estão alguns custos típicos dos anúncios do LinkedIn:
- Custo médio de cada clique: $2-$3
- Custo médio para cada 1000 vezes que seu anúncio é exibido: $5 a $10
- Custo médio para fazer alguém agir: mais de $50 a $250
Se você está buscando ações como fazer com que alguém preencha um formulário ou baixe algo, você pode pagar mais de $100 por ação. Normalmente, cerca de 2 a 5% das pessoas que veem seu anúncio realizam a ação que você deseja.
Para descobrir quanto você pode gastar em cada ação, veja uma maneira simples de analisá-la:
Custo por conversão = Custo por clique ÷ Taxa de conversão
Então, se você está pagando $3 por cada clique e 3% desses cliques resultam na ação desejada, o custo por ação seria de cerca de $100.
O valor exato que você gastará depende de suas metas, do lance e do desempenho do seu anúncio ao longo do tempo. Mas, geralmente, você pode esperar gastar entre $50 e $250 para obter um lead dos anúncios do LinkedIn.
É Publicidade no LinkedIn mais caro do que outras plataformas?
Sim, a publicidade no LinkedIn geralmente custa mais por clique ou ação do que em outras plataformas como Facebook, Instagram ou Google Ads:
- Custo médio de cliques do LinkedIn: $2-$3
- Custo médio de clique no Facebook/Instagram: $0,97
- Custo médio de cliques do Google Ads: $1-$2
O custo de fazer com que alguém realize uma ação também é maior no LinkedIn em comparação com essas plataformas:
- LinkedIn: mais de $50 a $250
- Facebook/Instagram: $25 a $50
- Anúncios do Google: $25 a $100
Os anúncios do LinkedIn custam mais porque as pessoas que você está tentando alcançar geralmente são profissionais de alto nível e tomadores de decisão. Os profissionais de marketing estão dispostos a pagar mais para alcançar esse público.
Embora os anúncios do LinkedIn possam custar mais, eles geralmente trazem leads de melhor qualidade. Esses leads têm maior probabilidade de se tornarem clientes, o que pode fazer com que o custo mais alto valha a pena.
Conclusão e próximas etapas
Os anúncios do LinkedIn são uma ótima maneira de as empresas alcançarem profissionais e funções importantes na empresa. Mesmo que custe mais do que outros anúncios de mídia social, a chance de atingir seu público perfeito pode fazer com que valha a pena.
Veja o que você deve lembrar:
- O preço pelo qual você paga Anúncios do LinkedIn depende de coisas como quanto você licita, quão popular é público-alvo é e quão bem seu anúncio se conecta com as pessoas. Normalmente, segmentar um grupo específico e ter anúncios com bom desempenho custará mais.
- Pense cuidadosamente sobre o que você quer dos seus anúncios e pelo que está pagando, como cliques, visualizações ou mensagens.
- Comece com um orçamento pequeno e teste coisas diferentes. Fique de olho no desempenho de seus anúncios e gaste mais com aqueles que funcionam bem.
- Usar anúncios do LinkedIn junto com outros anúncios de mídia social pode ajudar você a alcançar mais pessoas sem gastar muito mais dinheiro. Verifique os dois para ver para onde seu dinheiro vai mais longe.
Se você é novo, comece conhecendo a plataforma e experimentando coisas diferentes. Experimente diferentes tipos de pessoas para quem exibir seus anúncios, quanto você está disposto a pagar, os tipos de anúncios que você usa e o que seus anúncios dizem. Assista com atenção para ver o que funciona melhor.
Com o tempo, você melhorará o uso do LinkedIn para atrair mais pessoas para sua empresa, tornar sua marca mais conhecida e obter mais leads de qualidade.
Perguntas relacionadas
Quanto devo cobrar pelos anúncios do LinkedIn?
O custo de anunciar no LinkedIn muda com base no seu anúncio, quem você deseja alcançar e no desempenho do seu anúncio. Normalmente, você pode pagar:
- R$20-R$60 por cada clique em Conteúdo patrocinado
- Mais para o Sponsored InMail porque ele pode gerar leads valiosos
Começar com um orçamento diário de 500 a 1.000€ é uma boa ideia. Isso ajuda você a reunir informações suficientes para ajustar seus anúncios de acordo com seu orçamento e atingir suas metas.
Qual é um bom orçamento inicial para anúncios do LinkedIn?
Se você está começando com anúncios do LinkedIn, planejar gastar pelo menos $5.000 por mês é sensato. Esse valor permite que você colete dados suficientes para ajustar seus anúncios e obter melhores resultados.
Com um orçamento menor, você não receberá informações suficientes para fazer alterações que possam melhorar seus anúncios.
Quanto você paga para anunciar no LinkedIn?
O preço dos anúncios do LinkedIn é decidido por meio de lances. Você diz quanto está disposto a pagar para exibir seu anúncio para o público escolhido. Você está licitando contra outras pessoas que querem alcançar as mesmas pessoas.
Seu custo final depende de coisas como:
- Quanto você licitou
- Quantos outros querem alcançar seu público-alvo
- Até que ponto seu anúncio corresponde ao que seu público gosta
O LinkedIn usa um leilão para escolher quais anúncios serão exibidos. Um lance maior ajuda, mas seu anúncio também precisa ser relevante.
Os anúncios pagos do LinkedIn valem a pena?
Sim, a publicidade no LinkedIn pode ser muito eficaz porque tem um grande número de usuários profissionais. Alguns benefícios são:
- Você pode segmentar seus anúncios com muita precisão
- É bom para encontrar leads e fazer com que mais pessoas conheçam sua marca
- Isso tende a levar a taxas de conversão mais altas em comparação com outras plataformas sociais
No entanto, é mais caro do que anunciar em plataformas como o Facebook. É importante continuar testando e ajustando seus anúncios para garantir que eles ofereçam um bom retorno sobre seu investimento. Sempre verifique o desempenho de seus anúncios em relação ao que você deseja alcançar com eles.
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