Tarification des publicités sur LinkedIn : guide du débutant
Compréhension Tarification de la publicité sur LinkedIn est crucial pour les entreprises qui cherchent à cibler les professionnels et les décideurs. Voici un bref aperçu pour vous aider à démarrer :
- Offres LinkedIn Paiement par clic (PPC) et Coût par millier d'impressions (CPM) modèles de tarification.
- Les coûts varient en fonction de montant de l'offre, désirabilité du public, et pertinence de l'annonce.
- Différent formats d'annonces inclure Contenu sponsorisé, Annonces textuelles, Sponsored InMail, et Publicités dynamiques.
- Le système d'enchères détermine le placement des annonces en fonction de votre enchère, de la demande du public et de la pertinence de l'annonce.
- Événements facturables diffèrent : vous pouvez être facturé par clic, par millier d'impressions ou par envoi, en fonction de l'objectif de votre campagne.
- Les principaux facteurs de coût incluent votre option d'enchère, l'objectif de la campagne et le score de pertinence de l'annonce.
- Cibler un public spécifique peut augmenter les coûts mais peut conduire à de meilleurs résultats.
- Etablir un budget en tenant compte des dépenses quotidiennes minimales de LinkedIn et en allouant davantage aux campagnes prioritaires.
- Tests est recommandé pour affiner votre stratégie, en utilisant 10 à 20 % de votre budget pour l'expérimentation.
Pour commencer, choisissez votre objectif, sélectionnez un mode de facturation, choisissez des formats d'annonces, définissez votre audience, établissez votre budget et votre calendrier, et créez un contenu captivant. Optimisation de vos campagnes et gestion des coûts implique efficacement le suivi des performances, l'ajustement des enchères et éventuellement la combinaison des publicités LinkedIn avec d'autres canaux pour une portée plus large.
FAQs Parmi les sujets abordés figurent les coûts moyens par conversion, les comparaisons avec d'autres plateformes et l'efficacité des publicités LinkedIn. Il fournit un guide complet pour débutants sur la navigation dans les tarifs publicitaires de LinkedIn.
Les avantages de la publicité sur LinkedIn
- Faites passer votre message à plus de 740 millions de professionnels, y compris de grands décideurs de tous les secteurs.
- Trouvez exactement à qui vous voulez parler par intitulé du poste, où ils travaillent, où ils vivent, ce qui les intéresse, et plus encore.
- Choisissez parmi une gamme de types d'annonces, tels que des publications sponsorisées dans le fil d'actualité, c'est simple annonces textuelles, ou des messages directs avec Sponsored InMail.
- Visualisez facilement les performances de vos publicités et déterminez si vous en avez pour votre argent.
Types de Publicités LinkedIn
Contenu sponsorisé
Il s'agit de publicités qui ressemblent à des publications régulières et qui apparaissent dans les fils d'actualité des internautes. Vous pouvez utiliser des photos, des vidéos ou une série d'images pour attirer l'attention des gens. Idéal pour faire en sorte que les gens remarquent votre marque et interagissent avec elle.
Annonces textuelles
Des publicités simples, uniquement textuelles, qui apparaissent sur le côté des pages LinkedIn. Il s'agit d'une option économique pour générer du trafic vers votre site ou inciter les internautes à agir.
InMail sponsorisé
Cela vous permet d'envoyer des messages personnalisés directement dans les boîtes de réception des utilisateurs de LinkedIn. Il est très ciblé et fonctionne bien pour générer des prospects ou promouvoir des événements.
Publicités dynamiques
Ces publicités changent pour correspondre à la personne qui les voit, en utilisant les informations de son profil LinkedIn. Ils apparaissent sur le côté avec des messages ou des actions spécialement conçus pour eux.
Chaque type d'annonce LinkedIn peut vous aider à atteindre différents objectifs, qu'il s'agisse de faire connaître votre marque ou de transformer directement des prospects en clients. En utilisant une combinaison de ces styles d'annonces, les entreprises peuvent élaborer un plan qui touche les internautes à différents moments de leur parcours avec votre entreprise.
Le modèle de tarification des enchères de LinkedIn
La méthode utilisée par LinkedIn pour décider qui diffusera ses publicités s'apparente à une vente aux enchères. Lorsque vous voulez faire de la publicité, vous dites combien vous êtes prêt à payer pour que les gens voient votre annonce. La personne qui offre le plus voit son annonce diffusée auprès des personnes qu'elle souhaite toucher. Mais le coût ne dépend pas uniquement du montant de votre enchère. Cela dépend également des éléments suivants :
- Montant de l'offre - Si vous enchérissez davantage, vous avez de meilleures chances de gagner l'enchère et de diffuser votre annonce auprès de votre public cible. Mais même si vous enchérissez beaucoup, cela ne signifie pas que vous gagnerez toujours.
- Désirabilité du public - Certains groupes de personnes sont plus recherchés par les annonceurs. Par exemple, si de nombreux annonceurs souhaitent diffuser des publicités auprès de directeurs financiers en Californie, le prix augmente. Si moins de personnes souhaitent atteindre un certain groupe, cela peut coûter moins cher.
- Pertinence des publicités - LinkedIn vérifie la probabilité que les internautes cliquent sur votre annonce. Si votre annonce correspond bien à votre public et à ce que vous vendez, vous pourriez remporter l'enchère même avec une enchère inférieure.
Ainsi, le montant que vous finissez par payer pour faire de la publicité sur LinkedIn dépend du montant que vous êtes prêt à dépenser, des personnes que vous souhaitez atteindre et de la capacité de votre annonce à attirer l'attention.
Événements facturables et tarification basée sur les objectifs
Le montant que vous payez pour les publicités LinkedIn dépend également de l'objectif que vous souhaitez que votre annonce soit diffusé et de la manière dont elle vous est facturée :
- Clics - Si votre objectif est d'inciter les internautes à visiter votre site Web ou à remplir un formulaire, vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce.
- Impressions - Si vous souhaitez que davantage de personnes connaissent votre marque, vous payez pour chaque 1 000 fois que votre annonce est diffusée, qu'elle soit cliquée ou non.
- Envoie - Pour les annonces envoyées directement dans la boîte de réception des membres de LinkedIn, vous payez pour chaque message envoyé.
Par exemple, si vous essayez d'obtenir plus de prospects, vous paierez chaque fois que quelqu'un cliquera sur votre site ou sur un formulaire. Mais si vous essayez simplement de faire connaître votre marque, vous paierez en fonction du nombre de fois que votre annonce est vue. De cette façon, vous ne dépensez de l'argent que pour des activités qui vous aident à atteindre vos objectifs publicitaires.## Quel est l'impact des coûts publicitaires sur LinkedIn
Lorsque vous pensez au montant que vous allez dépenser pour les publicités LinkedIn, plusieurs facteurs importants influent sur le prix :
Tableau de comparaison des facteurs de coût
Description du facteurImpact sur les coûts Option d'enchère Comment vous décidez de payer :
- Paiement par clic (PPC)
- Coût par millier d'impressions (CPM)
- Coût par envoi (CPS) Choisir de payer plus cher peut entraîner des dépenses supplémentaires pour que votre annonce soit diffusée. Objectif de la campagneCe que vous voulez que votre annonce fasse, par exemple :
- Inciter les internautes à visiter votre site Web
- Obtenir des prospects
- Faire connaître votre marque Différents objectifs signifient que vous pourriez payer plus cher en fonction de l'action que vous souhaitez que les internautes entreprennent. Score de pertinence de l'annonceQuelle est la qualité de votre annonce selon LinkedIn, en fonction de la façon dont les internautes interagissent avec elle. De meilleures publicités coûtent moins cher car elles sont plus susceptibles d'être cliquées.
Ce tableau montre que le montant que vous dépensez dépend du mode de paiement que vous choisissez, de l'effet que vous souhaitez donner à votre annonce et de sa qualité.
Considérations relatives au ciblage de
Si vous essayez de toucher un groupe de personnes très spécifique, comme les « directeurs techniques de l'industrie du logiciel », cela peut coûter plus cher en raison de la concurrence accrue pour ce public. Plus vous précisez à qui vous souhaitez voir votre annonce, plus vous pourriez avoir à payer. Toutefois, si votre annonce est réellement pertinente pour ce groupe, elle pourrait donner de meilleurs résultats.
En bref, des éléments tels que le montant que vous êtes prêt à payer, l'objectif de votre annonce, la mesure dans laquelle celle-ci correspond aux attentes des internautes et les personnes que vous essayez de toucher jouent tous un rôle dans le montant que vous dépenserez pour les publicités LinkedIn. Connaître ces éléments peut vous aider à mieux planifier et à dépenser votre argent de manière plus judicieuse.
Définir votre budget publicitaire sur LinkedIn
Lorsque vous déterminez le montant à dépenser pour vos publicités LinkedIn, voici quelques conseils à prendre en compte :
Budget quotidien minimum
LinkedIn suggère de commencer avec au moins 10$ par jour pour chaque campagne publicitaire. Ce montant permet à vos annonces d'attirer suffisamment d'attention pour commencer à afficher des résultats.
Si vous débutez, essayez de dépenser entre 10 et 25$ par jour pour voir comment les choses se passent. Après avoir modifié vos publicités pour qu'elles soient plus performantes, vous pouvez augmenter lentement votre budget à 50$ ou plus par jour, en fonction des résultats.
Budgétisez davantage pour les campagnes prioritaires
Investissez plus d'argent dans les campagnes qui comptent le plus pour votre entreprise. Par exemple, si vous vous concentrez sur l'obtention de nouveaux prospects, vous souhaiterez peut-être dépenser plus pour ces publicités que pour celles destinées simplement à faire connaître votre nom.
Think about how much you need to spend to reach your goals. This can change based on how big your audience is, how competitive the ad space is, and what types of ads you're using. Keep an eye on your ad performance and adjust your spending as needed.
Set Aside Budget for Testing
Plan to use 10-20% of your budget to try out new things with your ads. This could mean testing different messages, pictures, or who sees your ads. Testing helps you find what works best without messing up your current ads that are doing well.
Cost Comparison By Objective
Campaign ObjectiveAverage Cost Per Lead/ConversionAverage Cost Per 1,000 ImpressionsBrand awarenessN/A$2-$5Lead generation$50-$250+$5-$10Traffic generation$10-$50$2-$5
Ads that aim to get leads or sales usually cost more because you want people to take action, like clicking on your ad. But if you're just trying to get more people to know about your brand, you can spend less on ads that are seen by many people (CPM).
Start with a budget that matches what you're trying to do and how much you're willing to pay for someone to see or click on your ad. Watch how much you're spending closely and tweak your bids to keep within your budget.
Creating Your First LinkedIn Campaign
Campaign Setup Checklist
Here's a simple guide to get your first LinkedIn ad campaign up and running:
- Choose campaign objective - First, decide what you want to achieve. This could be getting more people to know your brand, driving traffic to your website, or getting leads. This choice will help you make decisions later on.
- Select billing method - You need to decide how you want to pay. You can pay each time someone clicks on your ad, each time your ad is shown to a thousand people, or let LinkedIn decide the best way for you to pay. This will affect how much you spend.
- Pick ad formats - Decide on the type of ad you want to use. This could be a post in the feed, a simple text ad, or a more personalized ad like a message. Your choice should match what you're trying to achieve and what you have to work with.
- Set audience targeting - Use LinkedIn to pick who you want to see your ad. You can choose people based on their job, where they work, what they're interested in, and more. The more specific you are, the more it might cost.
- Establish budget and schedule - Decide how much you want to spend each day and how long you want your campaign to run. Starting with a small budget, like $10-25 a day, is a good idea until you see how your ads perform.
- Create compelling creative - Make sure your ad looks good and says something that will grab people's attention. Ads that are more interesting and relevant to your audience tend to do better.
- Write effective call-to-action (CTA) - Add a clear instruction telling people what you want them to do, like 'Sign Up' or 'Learn More'.
- Track and optimize - Keep an eye on how your ad is doing using LinkedIn's tools. See what's working and what's not, and make changes to improve. Try out new ideas and keep adjusting to get better results over time.
Following these steps will help you get started with LinkedIn advertising. Keep checking how your ads are doing and spend your money wisely to get the best results.
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Optimizing Campaigns & Managing Costs
LinkedIn gives you tools to see how your ads are doing. This helps you make your ads better and keep an eye on your spending.
Monitoring Performance
You can use LinkedIn to look at important numbers like:
- How many people saw your ad
- How many clicked on it
- How often people interact with your ad
- How much you're spending for each click
- How many people did what you wanted them to do after clicking
See which groups of people like your ads the most and focus more on them. Keep changing your ads based on what works:
- Try different ad texts, pictures, and calls to action to see what gets the best response
- Change how much you're willing to pay for ads that are doing well or not so well
- Look for other people who might like your ad based on LinkedIn's suggestions
- Show your ads when more people are likely to see them
- Make sure you don't spend more than you planned each day
Combining LinkedIn Ads & Other Channels
Using LinkedIn ads with other types of ads, like those on Facebook or Google, can help you reach more people without spending a lot more.
Here's why this can be a good idea:
- You can catch the attention of important business people on LinkedIn and also reach lots of other people on different platforms
- People on LinkedIn usually respond better to ads
- You can remind people who visited your website to check it out again, no matter where they are online
- Use tools like LinkedIn Insight Tag and Google Analytics to see how all your ads are doing together
Start with LinkedIn, then try adding more platforms to your ad plan. Compare how each one does to figure out the best way to split your budget. Just a little more money can make a big difference in how well your overall ad campaign does because you're reaching more people in different ways.
FAQs: LinkedIn Advertising Pricing
What is the average cost per conversion on LinkedIn ads?
On average, you might spend between $50-$250 or more to get someone to take an action (like filling out a form) through your LinkedIn ad. This cost changes based on who you're trying to reach, what industry you're in, how well your ad matches what people want, and how much you're willing to pay in the ad auction.
Here are some typical costs for LinkedIn ads:
- Average cost for each click: $2-$3
- Average cost for every 1000 times your ad is shown: $5-$10
- Average cost to get someone to take action: $50-$250+
If you're aiming for actions like getting someone to fill out a form or download something, you might pay more than $100 per action. Usually, about 2-5% of the people who see your ad will take the action you want.
To figure out how much you might spend for each action, here's a simple way to look at it:
Cost per Conversion = Cost per Click ÷ Conversion Rate
So, if you're paying $3 for each click and 3% of those clicks result in the action you want, the cost per action would be about $100.
The exact amount you'll spend depends on your goals, how much you bid, and how your ad does over time. But generally, you can expect to spend between $50-$250 to get a lead from LinkedIn ads.
Is LinkedIn advertising more expensive than other platforms?
Yes, advertising on LinkedIn usually costs more per click or action than on other platforms like Facebook, Instagram, or Google Ads:
- LinkedIn's average click cost: $2-$3
- Facebook/Instagram's average click cost: $0.97
- Google Ads' average click cost: $1-$2
The cost to get someone to take an action is also higher on LinkedIn compared to these platforms:
- LinkedIn: $50-$250+
- Facebook/Instagram: $25-$50
- Google Ads: $25-$100
LinkedIn ads cost more because the people you're trying to reach there are often high-level professionals and decision-makers. Marketers are willing to pay more to reach this audience.
Even though LinkedIn ads might cost more, they often bring in better quality leads. These leads are more likely to become customers, which can make the higher cost worth it.
Conclusion & Next Steps
LinkedIn ads are a great way for businesses to reach professionals and important company roles. Even though it might cost more than other social media ads, the chance to target your perfect audience can make it worth the money.
Here's what to remember:
- The price you pay for LinkedIn ads depends on things like how much you bid, how popular your target audience is, and how well your ad connects with people. Usually, targeting a specific group and having ads that perform well will cost you more.
- Think carefully about what you want from your ads and what you're paying for, such as clicks, views, or messages.
- Start with a small budget and test different things. Keep an eye on how your ads are doing and spend more on the ones that work well.
- Using LinkedIn ads along with other social media ads can help you reach more people without spending a lot more money. Check both to see where your money goes further.
If you're new, start by getting to know the platform and trying out different things. Try different types of people to show your ads to, how much you're willing to pay, the kinds of ads you use, and what your ads say. Watch closely to see what works best.
Over time, you'll get better at using LinkedIn to bring more people to your business, make your brand more known, and get more quality leads.
Related Questions
How much should I charge for LinkedIn ads?
The cost to advertise on LinkedIn changes based on your ad, who you want to reach, and how well your ad does. Usually, you might pay:
- ₹20-₹60 for each click on Sponsored Content
- More for Sponsored InMail because it can bring in valuable leads
Starting with a daily budget of ₹500-₹1000 is a good idea. This helps you gather enough information to adjust your ads to fit your budget and hit your goals.
Qu'est-ce qu'un bon budget de départ pour les publicités LinkedIn ?
Si vous débutez avec les publicités LinkedIn, il est judicieux de prévoir de dépenser au moins 5 000$ par mois. Ce montant vous permet de collecter suffisamment de données pour modifier vos annonces afin d'obtenir de meilleurs résultats.
Avec un budget réduit, vous n'obtiendrez pas suffisamment d'informations pour apporter des modifications susceptibles d'améliorer vos annonces.
Combien payez-vous pour faire de la publicité sur LinkedIn ?
Le prix des publicités LinkedIn est déterminé par le biais d'enchères. Vous indiquez combien vous êtes prêt à payer pour diffuser votre annonce auprès du public que vous avez choisi. Vous enchérissez contre d'autres personnes qui veulent toucher les mêmes personnes.
Votre coût final dépend de facteurs tels que :
- Combien vous avez enchéri
- Combien d'autres personnes souhaitent atteindre votre public cible
- Dans quelle mesure votre annonce correspond aux goûts de votre public
LinkedIn utilise une enchère pour sélectionner les publicités qui seront diffusées. Une enchère plus élevée est utile, mais votre annonce doit également être pertinente.
Les publicités payantes sur LinkedIn en valent-elles la peine ?
Oui, la publicité sur LinkedIn peut être très efficace car elle compte un grand nombre d'utilisateurs professionnels. Certains avantages sont les suivants :
- Vous pouvez cibler vos publicités de manière très précise
- C'est utile pour trouver des prospects et faire connaître votre marque à un plus grand nombre de personnes
- Cela a tendance à entraîner des taux de conversion plus élevés par rapport aux autres plateformes sociales
Cependant, c'est plus cher que la publicité sur des plateformes comme Facebook. Il est important de continuer à tester et à ajuster vos publicités pour vous assurer qu'elles vous offrent un bon retour sur investissement. Vérifiez toujours les performances de vos publicités par rapport à ce que vous souhaitez obtenir avec elles.
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